Discurs de Steve jobs a Stanford (IN MEMORIAM)


10 secrets de les presentacions de Steve Jobs

Pocs saben hipnotitzar a una audiència com Steve Jobs. Frases curtes. Reflexions de segons. I sentències tan enginyoses com preparades.

Segons Carmine Gallo, columnista de BusinessWeek i autora del llibre “The presentation secrets of Steve Jobs“, el truc del cap d’Apple és més senzill del que sembla: molt talent, és clar,  però sobretot, molta preparació.

Els 10 secrets que fan els seus “jobnotes” memorables, diu, són:

1 – Planificar en analògic: abans de fer una sola transparència, cal ordenar les idees, esbossos sobre paper, pensar les frases, crear un fil conductor, seleccionar elements a incloure ( vídeos, fotos, expressions … ).

2 – Descriure en 140 caràcters: Jobs no utilitza més d’una línia per a descriure un producte. Per exemple , “The world thinnest notebook”, per al Macbook Air. O “Magical & Revolutionary Device at an Unbelievable Price” , per al iPad.

3 – Fer referència al contrari: crea un “dolent”, un enemic que faci que l’audiència es posi de la teva part. En això, ell és molt bo: el problema dels netbooks , el antiquat dels telèfons , Flash …

4 – Centrar-se en els beneficis:
 Jobs ven els beneficis darrere de cada producte. Ajuda a la gent a respondre la pregunta: per què l’hauria de comprar?

5 – cenyir-se a la regla de tres: estructurar la presentació en tres grans blocs, al voltant de tres grans idees principals. La gent no recorda molt més.

6) Vendre somnis, no productes : carisma, to messiànic, i noves experiències. Això ven. Els telèfons, els portàtils i les pastilles, no.

7 – Utilitzar transparències (slides) molt visuals: simplicitat. Frases curtes. Fotos. El missatge, si és bo, es recorda millor amb imatges que amb text.

8 – Donar significat a les xifres:
 com més gran sigui la dada, més es memoritza. I com més es destaqui i més es posi en context, millor. 220 milions d’ iPods venuts diu poc. Però si es destaca que és un 73 % del mercat i que Microsoft té un 1% del pastís, tothom apunta.

9 – Recórrer a paraules ganxo: un clàssic: “amazing”, “Great”, “awesome” … les repeteix centenars de vegades, estratègicament situades.

10 – Crear intriga: no revelar els detalls que la gent vol saber fins l’últim moment. Abans, desenvolupa la teva història, crea expectació.

Per Manuel Ángel – Méndez (Wishful thinking …) 
10 secrets de les presentacions de Steve Jobs

Deixa un comentari

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

Esteu comentant fent servir el compte WordPress.com. Log Out /  Canvia )

Google photo

Esteu comentant fent servir el compte Google. Log Out /  Canvia )

Twitter picture

Esteu comentant fent servir el compte Twitter. Log Out /  Canvia )

Facebook photo

Esteu comentant fent servir el compte Facebook. Log Out /  Canvia )

S'està connectant a %s

%d bloggers like this: